{"id":978,"date":"2010-02-17T09:00:48","date_gmt":"2010-02-17T07:00:48","guid":{"rendered":"http:\/\/sorprendemos.com\/consultoresdocumentales\/?p=978"},"modified":"2020-02-09T19:31:34","modified_gmt":"2020-02-09T17:31:34","slug":"coste-margen-y-precio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sorprendemos.com\/consultoresdocumentales\/?p=978","title":{"rendered":"Coste, margen y precio"},"content":{"rendered":"

\"Coste,<\/a><\/p>\n

Se hace necesaria una sencilla reflexi\u00f3n sobre cuestiones econ\u00f3micas muy simples, pero de gran trascendencia cuando tratamos algunos aspectos en la gesti\u00f3n econ\u00f3mica de proyectos.<\/span><\/p>\n

No vamos a entrar en los modelos de determinaci\u00f3n de precios y aspectos similares m\u00e1s propio de un \u00e1mbito estrat\u00e9gico y comercial.\u00a0 Por otro lado, tampoco pretendo profundizar en detalles de contabilidad por dos motivos: no soy experto, y necesito expresarlo de una forma muy sencilla y operativa.<\/span><\/p>\n

Muchas veces hablamos de coste, margen y precio<\/strong> sin tener muy claro a qu\u00e9 nos estamos refiriendo y es un aspecto muy trascendente para poder entender correctamente el alcance econ\u00f3mico que estamos valorando.<\/span><\/p>\n

–Coste<\/strong>: es el valor econ\u00f3mico que\u00a0imputamos en las estimaciones para acometer las metas y objetivos que tenemos planteados en el alcance. Pueden ser de naturaleza muy variada: consumos materiales, servicios profesionales auxiliares, personal, etc.<\/span><\/p>\n

–Margen<\/strong>: es el margen de beneficio que queremos aplicar sobre el producto o servicio que vamos a proveer.<\/span><\/p>\n

–Desviaci\u00f3n por IPC<\/strong>: si se trata de un proyecto a varios a\u00f1os se debe incluir el valor oficial para corregir la desviaci\u00f3n del \u00edndice de precios al consumo.<\/span><\/p>\n

–Precio<\/strong>: el precio final se determina por la suma de coste+margen, aplicando adem\u00e1s otros elementos que van a determinar el precio final como impuestos, pol\u00edtica de descuentos, etc.<\/span><\/p>\n

Vamos a utilizar dos ejemplos simples y probablemente incompletos pero que sirven para ver un par de enfoques distintos en dos aspectos a valorar:<\/span><\/p>\n

1.- Determinaci\u00f3n de precio\/hora de un recurso t\u00e9cnico:<\/strong><\/span><\/p>\n

-Coste hora empresa con seguros sociales incluidos : 22 euros\/hora<\/span>
\n-Incremento sobre el coste = 5 euros\/hora<\/span>
\n-Descuento = 0<\/span>
\n-Impuestos +20% = 27 + 5,4<\/span>
\n-Precio: 32,4 euros<\/span>
\n-El margen obtenido es = (precio sin impuestos-coste)\/precio = 18,52 %<\/span><\/p>\n

En este caso se trata de un recurso humano del equipo cuya capacidad intelectual y experiencia \u00abse venden al cliente\u00bb. Este recurso tiene un coste fijo para la empresa al que adem\u00e1s se repercuten impuestos obligatorios, pol\u00edticas de descuento (en este caso no se aplican) y se obtiene un precio final que debemos tener en cuenta para la valoraci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

2.- Alquiler de oficina para ejecuci\u00f3n del proyecto<\/strong>:<\/span><\/p>\n

-Coste metro cuadrado mes (todos los servicios incluidos): 26 euros\/metro cuadrado (sin impuestos).<\/span>
\n-Necesidad de espacio estimada de 100 metros cuadrados.<\/span>
\n-Incremento sobre el coste = 0<\/span>
\n-Descuento = 0<\/span>
\n-Impuestos +20% = 2.600 + 520<\/span>
\n-Gastos internos de gesti\u00f3n = 60 euros mes<\/span>
\n-Precio: 2.600 + 520 + 60\u00a0 = 3.180 euros \/ mes<\/span>
\n-Margen: 0 euros<\/span><\/p>\n

En este caso se trata de una infraestructura que hemos estimado necesaria para la realizaci\u00f3n del proyecto, una oficina temporal con todos los servicios requeridos para el equipo de trabajo. Este aspecto se valora en este caso s\u00f3lo como un coste obligatorio para la ejecuci\u00f3n, pero sobre el mismo no se aplica ninguna pol\u00edtica de incremento ni descuento. Trato de evitar que el precio final aumente en un concepto que no aporta valor a mi cliente. He considerado 60 euros\/mes de gasto por gestiones relativas al alquiler y similares.<\/span><\/p>\n

Emilio Sanz, fecit.<\/span><\/p>\n

\n