![\"gestor](\"http:\/\/sorprendemos.com\/consultoresdocumentales\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/260.jpg\")
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Empecemos este post apoy\u00e1ndonos en t\u00f3picos. Voy a inventarme el inicio de una novela que, igual alg\u00fan d\u00eda, me da por escribir. De momento con que me sirva para poner en marcha el contenido de hoy es m\u00e1s que suficiente.<\/p>\n
Un usuario de tu archivo, biblioteca o centro de documentaci\u00f3n se cruza contigo en un pasillo, se para y te comenta en voz baja\u2026<\/p>\n
Usuario<\/span>: Oiga, sepa usted que vivimos en la era de la informaci\u00f3n y, claro, la informaci\u00f3n es poder. Por lo tanto, si usted es un Gestor de Informaci\u00f3n, usted es un tipo con mucho poder \u00bfno?<\/p>\n Gestor de Informaci\u00f3n<\/span>: No lo dude. Pero lo m\u00e1s importante, es que le puedo ayudar a mejorar sus resultados si me permite conocer un poco mejor sus necesidades de informaci\u00f3n\u2026\u00a0<\/span><\/b><\/p>\n Ya he escrito muchas veces que no hay que inventar la rueda. En la esencia de otras profesiones paralelas que trabajan en nuestros \u00e1mbitos profesionales, encontramos muchas herramientas y m\u00e9todos que, inteligentemente, podemos adaptar para mejorar los servicios prestados.<\/p>\n Las estrategias comerciales no \u00abcortoplacistas\u00bb que basan sus fortalezas en la relaci\u00f3n prolongada en el tiempo con sus clientes, son un modelo a seguir como prestadores de servicios de informaci\u00f3n.\u00a0Creo que este es un buen m\u00e9todo a emplear.<\/p>\n Esto \u00a0obliga al gestor a adquirir un cierto papel protagonista en la venta activa de los servicios a sus usuarios. Nos trasformamos un poco en Consultores Comerciales de Informaci\u00f3n.<\/p>\n Tomando como referencia la propuesta de Cosimo Chiesa, podemos resumir el proceso en:<\/p>\nGestor de Informaci\u00f3n y tambi\u00e9n Consultor Comercial de Informaci\u00f3n<\/b><\/h3>\n
Las cuatro fases del proceso comercial de la informaci\u00f3n<\/b><\/h3>\n